20/08/2008Entretien avec Antoine Rabaste
Pdg de DMS«Le gros potentiel de DMS n'est pas encore visible mais il y aura de bonnes surprises à l'avenir»- Boursier.com : Comment peut-on expliquer la forte baisse des ventes de DMS en 2008 ?
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A.R. : Cette évolution de notre chiffre d'affaires semestriel tient essentiellement au report des commandes en radiologie conventionnelle de la part de notre principal client avec qui nous réalisions un chiffre d'affaires récurrent depuis 3 ans. Ce client représentait plus de 6 Millions d'Euros de chiffre d'affaires en 2006 ainsi qu'en 2007. Les élections au sein de ce pays étranger ont chamboulé la donne de l'appel d'offre public, ce qui s'est traduit par l'absence de décision du principal donneur d'ordre.
Notre objectif de chiffre d'affaires 2008 intégrait plus de 8 Millions d'Euros de chiffre d'affaires au sein de ce seul pays. Il faut remarquer que tous nos concurrents subissent également l'impact de ce report des commandes.
Quoi qu'il en soit, le potentiel de ce marché demeure très élevé et la possibilité de remporter des appels d'offres, de taille plus réduite, subsiste d'ici la fin de l'année.
- Boursier.com : Espérez-vous un rattrapage ?
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A.R. : Il paraît logique effectivement de penser qu'il y aura un rattrapage au cours de la période 2009-2010.
- Boursier.com : En France, il semble que vous ayez également des problèmes...
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A.R. : Le problème en France concerne la réorganisation de notre équipe de vente qui était déficiente. Nous avons pris les mesures nécessaires pour relancer rapidement notre activité dans l'Hexagone, notamment en signant des accords avec un distributeur sur le marché français mais également en embauchant de nouveaux commerciaux. Parallèlement nous avons également mis en place une cellule logistique afin d'optimiser les réponses de DMS aux futurs appels d'offre.
Nous devrions être en ordre de marche en septembre 2008 et les premiers effets commerciaux seront significatifs au second semestre 2008.
- Boursier.com : Quel est le but de l'appel au marché ?
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A.R. : Les années 2007 et 2008 ont été marquées par la transition de DMS vers les segments haut de gamme de nos différents marchés, avec des systèmes dotés de davantage de valeur ajoutée. Ceci est illustré par le prix moyen de nos appareils qui est passé de 120 KE à 220-250 KE. Nous estimons que la société se doit d'être plus solide financièrement afin de participer à des appels d'offre plus importants dans de bonnes conditions. Il nous faut un bilan sain, doté de fonds propres importants et d'une trésorerie confortable.
Parallèlement, nous travaillons également à d'éventuelles acquisitions qui seraient susceptibles de dégager d'importantes de synergies pour DMS.
- Boursier.com : Quel message voulez-vous faire passer à vos actionnaires ?
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A.R. : DMS est une société qui a investi dans la haute technologie médicale, même si nos projets de développement n'ont pas encore payé. Le gros potentiel de DMS n'est pas encore visible mais il y aura de bonnes surprises à l'avenir. Ces investissements qui ont été lourds porteront leurs fruits à moyen terme. L'incident imprévu avec le pays étranger mentionné plus haut ne remet pas en cause le travail de qualité que nous avons effectué depuis plusieurs années.
La société bénéficie d'un comité de direction de grande qualité. Les décisions sont collégiales et très proactives. Avec d'excellents ratios financiers, la société sera en parfait état de marche pour concrétiser ses ambitions.
Christophe Voisin
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DMS - Diagnostic Medical Systems
